解读欧美礼品行业的运营模式
今年年初，笔者在欧洲分别参加了在德国举办的欧洲最大规模的企业礼品展会（PSI），在意大利米兰举办的国际家用装饰品展览会（MACEF）以及在英国伦敦举办的TopDrawer展览会。此次出行欧洲的主要目的，除了参观国际知名礼品家居展会，学习先进的礼品展览理念，更重要的是学习并了解了国外礼品行业的发展趋势。
用创意为礼品增值
礼品厂商出售的不仅仅是礼品，其中还包括对客户业务的理解以及创意。受金融危机的影响，现在欧洲的商业环境竞争激烈，促使各公司各出奇招，吸引顾客，扩大市场份额，因此企业促销礼品的发展势头不错。但是因为礼品行业本身的竞争非常激烈，礼品企业不得不寻找满意且新颖的产品来满足客户推广的需要。
从展会上可以看到，国外礼品的最新设计不但注重实用性，也十分注重设计风格。有些简约明快、线条流畅，有些色彩鲜形象生动。在一家意大利厂商的柜台前，在银制的浮雕碟子上，人面图案栩栩如生，光泽柔和；陶瓷水果储藏罐色彩亮丽，既方便收纳，又是漂亮的家居装饰品。彰显出产品的装饰性和实用性。
知名品牌渗透礼品市场
与国内企业对品牌重视度不够的现实不同，国外礼品业体现出的一个突出特点是，一些国际著名品牌利用创新意识、高品质、高技术含量的优势，开拓新的市场。利用其无往不利的品牌形象开始向礼品领域渗透，并深耕到礼品市场中去。
环保对礼品企业及消费者的深刻影响
纵观世界绿色文明的发展趋势，21世纪必将成为“绿色世纪”。随着低碳经济热行，国外市场的绿色准入要求不断提升。各国的绿色法规对礼品企业来说是生死线。产品走向国际市场，竞争不仅来自于性能和价格，还有绿色门槛。在国外，对于礼品及其包装有着严格的环保要求。
在欧洲，使用不可再生或循环利用的材料的礼品和礼品包装很难进入欧洲市场。目前欧洲开始要求在包装盒上印制“回收标志”，以便消费者处理。除了已对礼品安全的标示CE予以严格执行外，对于影响环保的包装材料，尤其是塑料材料进一步要求在包装上印有“回收标志”（环保标志）。
礼品企业在产品设计及包装的使用和处理方面，既需努力降低商品包装费用，又要降低包装废弃物对环境的污染程度。目前国际商界流行一种被称为“绿色包装”的纸质包装，由于纸袋主要成份是天然植物纤维素，容易被土壤微生物分解，很快重新加入自然循环。
随着绿色潮流的不断高涨，国际市场消费需求出现变化，绿色消费已成为一种新的时尚。据有关资料统计，77％的美国人表示，企业的绿色形象会影响他们的购买欲，94％的意大利人表示在选购商品时会考虑绿色因素。在欧洲市场上4％的人更喜欢购买绿色商品，那些贴有绿色标志的商品在市场上更受青睐。欧共体的一项调查显示，德国82％的消费者和荷兰67％的消费者购物时会考虑环保问题。
中文版
英文版
